営業部
ヨコタの製品を社会に送り出す
Sales
西部営業部 大阪営業所
2019年入社 専門学校卒
100年続く自社メーカー製品を
自信をもってご提案する
念願のメーカー営業に就職
以前は小売業の会社で勤務し、仕入れ・販売・管理職まで一通り経験しました。その頃から40歳、50歳になったときの働き方について考えるようになり、キャリアアップをめざして転職を決意。メーカー営業志望の私が見つけたのが、ヨコタ工業です。日常生活でヨコタの工具を見掛けることはありませんし、スポーツ系の専門学校を出て小売業で働いていた私にとって、まさに異業種への挑戦でした。でも、それ以上に100年の歴史に裏付けされた自社製品を売ることに魅力を感じ、「ヨコタの製品ならお客様に自信を持って提案できる」と思って入社を決めました。
法人営業の楽しさと難しさ
ヨコタに入社し、技術研修・製造研修・営業研修を経て顧客を受け持つようになり、現在のお取引企業様は100社以上になります。印象に残っているのは、新人時代にエアーグラインダーの契約を頂いたときのことです。カタログを読み込んだり工具に触れたりしながら勉強し、お客様の元に何度も足を運んだ努力が報われたのです。仕事に対する自信がつき、大きなやりがいを感じました。そのお客様とは現在も良好な取引が続いており、「近くに来たら顔を出してよ」とおっしゃっていただける関係を築いています。
反対に、長期間通い続けても受注に至らず、法人営業の難しさやもどかしさを感じることもあります。営業である以上、時間の有効活用や利益の確保も意識しなければなりません。顧客や業界に対して適切なリサーチを行い、自分の熱量を最大限に発揮できる仕事を心がけています。
確かな知識を蓄え、信頼される営業に
私の目標は、日々の業務を通し、与えられた予算を100パーセント達成することです。わからないことが発生したら、まずは研修で学んだ内容、各種資料、パソコン、携帯を活用し自力で調べます。最初から上司に尋ねれば簡単ですが、それでは覚えられないのです。時間と手間をかけてこそ、お客様に胸を張って対応できる知識が身に付くのだと思います。
今後も、確かな知識を蓄えて営業としての基盤を固め、お客様に信頼される人材へと成長したいです。
